Dienstleister verlieren Aufträge, wenn ihr Angebot/Preis nicht auf den Kunden zugeschnitten ist. Auch könnten viele verloren geglaubte Aufträge dennoch gewonnen werden, wenn der Dienstleister über eine geeignete Nachverhandlungsstrategie verfügt. Andererseits wird für viele Projekte weniger fakturiert, als der Kunde bereit gewesen wäre zu bezahlen. Erfolgsautor Gerhard Gieschen zeigt Ihnen, wie Sie die optimale Pricingstrategie entwickeln und umsetzen. (PDF, 26 Seiten, 1247 kB).

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